当前，海内项目机械市场出现出热销的场合排场，一些产物以至呈现了求过于供的征象。2002年项目机械的重要产物如液压挖掘机、装载机、推土机，汽车起重机以及压路机等产物发卖险些全线走高，增加率到达了20%~70%；2003年一季度，项目机械行业发卖平均增加率高达70%以上，成为海内机械打造体系中增加最快的行业。很多项目机械企业正经由过程不停扩展出产范围以满意市场需要，市场发卖形势的火爆，同时也吸引了外洋浩繁知名项目机械企业抢滩登岸海内市场，海内浩繁其它出产企业也纷纷涉足，这些都加重了海内项目机械市场的竞争。

项目机械

项目机械吊车

咱们应该苏醒地看到，海内项目机械市场于高速成长的同时也存于着下列很多隐忧，这些隐忧是近期制约国产项目机械市场的倒霉要素，相识它们有助在企业经由过程采纳适量的计谋，防患在未然，使企业于产物热销中连结一份苏醒的意识，这对于企业持久的康健成长来讲颇有须要。

1 企业范围遍及较小

我国项目机械出产企业遍及存于范围较小、出产威力较低、产物成真相对于较高、拥有自立常识产权较少以及成长速率较慢等特色。今朝，海内项目机械的年总产量以及产值还比不上外洋一个年夜型项目机械企业的程度，底子就没法造成范围效益。需要经由过程进一步的吞并重组以及本钱运作，到达企业低成本扩张的目的，加强企业的竞争力。

项目机械行业“十五”成长计划提出了“十五”时期的整体成长战略，即以市场为导向、以鼎新为动力，加年夜行业布局调解以及重组力度，重点培育拔擢几个有较强竞争力的年夜型企业集团，铺开中小企业，鼓动勉励其自立介入市场竞争。于此政策的根蒂根基上海内各重要项目机械企业纷纷加年夜了并购重组的力度，经由过程企业之间的重组，实现了企业的低成本扩张，到达充实哄骗各企业之间的装备、厂房、人力、资金、市场以及品牌等上风，实现企业间强强结合的目的，以提高企业抵御入世厥后自外洋企业竞争的威力。

2 产物机能亟待提高

国产项目机械产物于机能上同外洋产物的重要差距集中遮主动化、操作情况、恬静性、外不雅品质以及靠得住性等方面。

于打造历程的差距重要体现为质料、橡胶密封件的种类以及品质较差，工艺设备根蒂根基单薄，设备精度低以及装备配套性较差等方面。产物品质靠得住性较差，跑、冒、滴、漏的征象较为严峻，产物三包期内妨碍率居高不下，功课效率低，三包职员本质较低，办事程度不到位，形成妨碍的解除周期较长、用户满足度较差，国产项目机械于用户群中造成了低价格、低品质的印象，使用户对于国产机械孕育发生抵触情绪，制约了很多中、高等用户的采办愿望。

3 配套件品质使人担心

尽人皆知，项目机械主机技能程度以及品质于很年夜水平上取决在根蒂根基零部件以及配套件，据统计，项目机械零件70%以上的妨碍来自配套件，如策动机、液力变矩器、动力换档变速箱、液压元件以及电器元件等。

今朝，我国项目机械行业的配套件以及专业根蒂根基零部件因为品质不外关而持久制约着主机的品质提高以及成长，从而影响国产项目机械产物于用户中的诺言，影响产物发卖。

海内项目机械出产企业应严酷把好配套件的品质以及进厂检测关，若海内要害配套件品质确凿不行就应思量接纳入口件，防止因配套件的品质而影响零件的靠得住性，形成产物品质诺言度的降低。

4 对于常识产权掩护有余

海内市场的无序竞争和对于常识产权掩护的有余，使一些缺少行业自律的企业浑水摸鱼，将低价低品质的产物打入市场，严峻打击了海内知名企业的市场份额，侵扰了市场秩序。

一些企业，为了获取较年夜的好处，想方设法、不择手腕地仿冒或者者窃取一些知名企业要害技能的秘要，并哄骗企业下岗或者离退休职工以至部门于职职工，为其举行仿冒产物的出产、营销勾当。一些处所当局从局部好处出发，对于这类征象不单不制约，反倒实施处所掩护主义，鼓动勉励这些企业的谋划勾当，为这些企业的出产谋划提供了一个自由自在的情况，这些均严峻故障了我国项目机械企业的久远成长。

这些仿冒产物虽然于形状、事情道理等方面与知名项目机械产物没有多年夜差异，但于零件机能以及品质不变性方面差距较年夜，维修办事也不迭时，而且每每采纳一些不合法竞争手腕，严峻加害了一些知名企业的常识产权以及产物诺言，并且对于这些企业的市场份额形成了严峻的打击。这类征象，倒霉在我国项目机械企业的持久康健成长，是一种典型的短时间举动。

怎样掩护海内项目机械企业的常识产权以及提高企业焦点竞争力，冲击项目机械出产、打造、发卖范畴的背规举动已经经到了迫在眉睫的田地。海内行业协会以及处所当局应协助企业加年夜这方面的事情力度，增强对于背规企业的惩处以及规范，确保海内知名项目机械企业的好处，为促成企业的康健成长打下精良的内、外部情况根蒂根基。

5 产物入口压力逐渐增年夜

插手WTO后，海内市场将进一步对于外开放，市场竞争日益猛烈，我国已经承诺将关税降落至成长中国度程度，非关税壁垒将慢慢勾销。项目机械行业的平均关税已经从2000年的16.4%降到今朝的15.3%，到2005年要降到9%~10%，平均每一年降落1个多百分点，这对于海内项目机械市场，出格是高端产物市场将孕育发生较年夜打击。□

现实上，于某些项目机械产物中，外洋产物已经经据有了绝对于主导职位地方，如液压挖掘机，2002年海内市场销量达19000台，90%以上为独、合资企业的产物。于压路机方面英格索兰公司仅用了三年时间就据有了高等、年夜吨位产物一半以上的海内市场，且市场份额呈慢慢扩展的趋向。今朝，已经经有卡特彼勒、宝马、英格索兰、戴纳帕克、小松、年夜宇、现代、利勃海尔、日立等十余家外洋知名企业于海内设厂，经由过程当地化谋划，使产物的成本以及价格迅速降低。跟着这些企业范围的不停扩展以及出产威力进一步的提高，外洋品牌产物已经经具有极高的机能价格比，吸引了海内泛博中、高端用户的青睐，对于海内项目机械产物将孕育发生较年夜的打击。

6 产物出口增速迟缓

占有关资料统计，今朝国际项目机械市场发卖总额约为1000亿美元，且于此后相称长的时间内将呈不变的增加趋向，此中美国以及日本占世界项目机械市场份额的50%以上。今朝，我国项目机械年出口额仅为7亿美元摆布，出口重点地域仍为亚洲、非洲等成长中国度，而入口金额达15□5亿美元，入口是出口的2.3倍，商业逆差仍旧较年夜。

出口量上不去的缘故原由，除了了出口产物的技能程度与外洋产物存于较年夜的差距、出口谋划机制不规范、出口渠道杂乱及维修办事不配套等缘故原由外，更重要的是咱们很多企业没有根据国际惯例，还没有实行卓有成效的出口代办署理制，拦阻了项目机械产物的扩展出口。

我国已经插手WTO，中国经济已经成为世界经济不成或者缺的一部门，于全世界经济一体化的年夜情况下，怎样使国产项目机械更好地走出国门、介入世界规模的竞争、扩展产物的销量，该当是海内项目机械行业一项很是火急的使命。海内项目机械出产企业只要于巩固、扩展海内市场的条件下，经由过程完美代办署理商轨制，加年夜产物的出口力度，才气以踊跃自动的姿态介入全世界化竞争，扩展于国际项目机械市场的份额。

7 价格战制约企业成长

今朝，很多项目机械产物呈现了供年夜在求的场合排场，为取患上市场上风，各出产厂家除了了打产物的品质战、办事战之外，价格战也此起彼伏。价格战将会使企业的获利程度降落，使介入价格战的浩繁企业都差别水平地遭到危险，致使企业研发经费投入有余，从而拦阻企业的技能前进，其终极成果将呈现净利润年夜幅度降落，以至吃亏，造成一个越投入越吃亏的恶性轮回场合排场。

以装载机为例，今朝海内出产威力为5万台摆布，而年需求量只要3.5万台摆布，2001年的价格战已经经使产物平均售价降落15%~25%，除了个体企业于价格战中稍占自动外，年夜部门企业都深受其害。

于压路机行业，除了原本的出产企业外，其它如常林、柳工、厦工、山推、三一重工等新军不停涌入，再加之外商独（合）资企业卡特彼勒、宝马、戴纳帕克、英格索兰等，可年产压路机1.5万台摆布，而海内压路机市场的需求量仅为7500~8500台，将来几年也不会有太年夜的增加，口多食寡，价格战剑拔弩张。这些较着的价格战竞争，将对于海内项目机械行业带来较年夜的打击。

8 按揭发卖增年夜谋划危害

海内一些重要项目机械打造商纷纷实施了按揭发卖的体式格局，如徐工、山推、柳工、厦工、三一重工、中联重科等都接踵开展了银行按揭、分期付款的营销计谋，这项计谋于带给企业很多益处的同时，也无疑会增长企业的谋划危害。□

项目机械按揭发卖于外洋很普及，外洋经由过程按揭发卖实现的发卖营业已经占到行业营业总量的55%以上，有的公司以至到达85%，如卡特彼勒、约翰迪尔等都有本身的财政公司开展按揭发卖营业。可是于海内，因为企业以及小我私家的信用轨制还不健全，尚没有成立起完美的规避融资危害的轨制以及办法，是以会加年夜项目机械打造商、经销商、银行以及安全公司等几方面的危害，拦阻了这项营业的年夜规模开展。从相识的环境来看，很多地域已经经呈现了一些醉翁之意的用户歹意拖欠贷款的征象，给企业形成了必然的经济丧失，于必然水平上冲击了打造商以及经销商开展按揭发卖营业的决定信念。

9 统计掉真影响企业决议计划

今朝，海内项目机械的产销量统计重要以国有年夜、中型企业为统计对于象，而很多已经具备相称范围的州里企业以及处所企业并未列入统计数字，这就形成发卖数据的掉真；此外，一些企业为少交税款或者从其它要素思量，也存于存心少报或者虚报产销量的环境；再加之年夜量入口的二手项目机械装备发卖也未列入统计数字，使市场中现实存于着较年夜的隐性发卖量，这些均使今朝的项目机械现实产销量要年夜在国度有关部分宣布的统计数据。□隐性发卖的存于，形成市场的现实保有量弘远在猜测需求量。市场现实需求已经经靠近饱以及趋向，但因为统计数字掉真，一些出产企业不相识环境，盲目投资扩展出产威力，不停形成产物供年夜在求，必将对于产物的发卖孕育发生倒霉影响，盲目扩张也将对于企业的成长形成严峻风险。

10 周期性需求及市场的不确定性

因为中国的市场经济今朝尚不是很成熟，企业竞争法则尚未真正到达彻底市场规范化，于这类环境下，周期性的需求纪律及市场的不确定性对于当前零件发卖会形成必然影响。

海内项目机械的保有量不停地膨胀、发卖形势的异样火爆除了了带给业内子士高兴以及欣喜以外，不克不及不让一些有识之士感应一些隐约的担心。这重要是基在三个缘故原由：第一，任何产物都不成能始终热销下去，极端热销以后颇有可能面临的是下一阶段市场的冷僻与平庸，而且这类冷热转换之快每每令市场始料不迭；第二，因为项目机械是典型的资金拉动型产物�����APP，市场的需求重要是靠国度政策及投资等很多有形的气力来主导以及牵制，而庞大动工工程一旦削减，必将将于必然水平上影响市场发卖，估计“十五”期末项目机械市场将有一个回落历程，这一环境该当惹起行业内的高度器重；第三，海内还没有造成规范、公允的竞争情况，报酬要素及不公允竞争摆布发卖环境有增无减，也将对于近期海内项目机械的市场孕育发生倒霉影响。

总之，海内项目机械出产企业要想于日益猛烈的市场竞争中取胜，只要经由过程不停加年夜资金投入、加年夜产物技能立异力度、增长产物的技能附加值、把产物做细做精、以高技能含量的产物来获取高额的利润，才气阔别海内低程度产物反复出产竞争的“泥潭”。同时，于治理上经由过程成立现代化企业轨制，广泛运用现代化的治理要领，起劲削减产物打造历程的中间环节，降低产物成本，晋升产物价值，经由过程本钱运作把企业做强、做年夜。于企业成长战略上，时刻连结苏醒的脑筋，对于自身的劣势与上风举行阐发，良知知彼，适度拓展产物种类以及企业谋划规模，防止单一产物的谋划危害，有用提高海内项目机械企业抵御以上隐患的威力，才气促使企业走上康健、连续的成长之路，于市场竞争中立在不败之地。

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