编者案：平易近营企业，正逐渐成为中国经济成长的国家栋梁。浙江作为中国平易近营经济成长最为活跃的省分，突起在浙江省各地家庭作坊式的平易近营企业已经撑起了浙江�����APP经济的豆剖瓜分，成为浙江国平易近经济成长的焦点气力。2004年，浙江省平易近营经济承接了2003年倏地成长的势头，降服了资金、能源以及出产资料高度紧张的坚苦，于高位运转中连结较快增加，经济实力连续走强。事实上，于项目机械行业中，平易近营企业的数目也着实不少。不久前，记者来到了杭州，亲访了落户萧山的平易近营企业——杭州军联。

杜成甫的办公室直对于着车来车往的马路，不远处的绿田生气勃勃，几栋高层田舍别墅参差有致，这简直是个不雅景养神的好处所。然而，主人并没有赏识窗外美景之意，办公室里事情职员进出不停，德律风、手机相继所致，早晨8点钟的办公年夜楼没有半晌逍遥。杭州军联新的一天又最先了……

应运而生 落户萧山

1992，邓小平南巡发言坚定了江南一带平易近营经济成长的刻意，随后浙江省委下发了《促成个别、私营经济康健成长的通知》，省工商局也出台了配套办法，宽松的经济政策以及融资情况的上风加速了浙江人的创业程序。杜成甫携着技能与本钱于杭州萧山区落户，应运而生的杭州军联也伴同萧山平易近营经济同步成长，成为长三角内极具活气的平易近营企业。

行业内的竞争无处不于，年夜企业的本钱、技能垄断，中小企业的突起、夹击，对于在每一个新生企业而言，要末苦练本事，指挥若定，本身创举机缘；要末被人赶超，被快节拍的市场频次震出“角逐园地”。于这类环境下，为了提高公司竞争力，军联起首增强企业内部治理力度，夸大员工履行力的高效任性，向治理要效益；其次包管产物品质，经由过程不停引入技能人材维护技能开发实力，同时踊跃与知名年夜学互助，提高产物科技含量；再次完美综合办事威力，创建企业精良诺言。

高品质的产物以及靠得住的诺言度，迅速为军联博得了年夜量的客户，促成了企业的年夜成长。公司于第一个10年中实现并逾越了每一2年翻一番的方针，2003年产销额超亿元。今朝已经落成的二期厂房，将设置装备摆设3条出产线，不停罗致资金本钱以及技能本钱，军联正力争于第二个10年里完成二次奔腾。

安身市场 多点出击

“企业要成长，就要不停推出新产物”，企业的品牌设置装备摆设依赖的是产物于市场中的据有职位地方，产物打下了市场，企业的知名度也天然随之晋升。于企业成长的历程中，军联于产物链上不停斥地着新航道，从配套件供给到零件打造，无一不表现了军联对于市场潜力的挖掘以及对于其威力的自傲。

公司开办伊始，杜成甫引领着军联于需求量较年夜的配套件产物中开山种树。虽然说万事开首难，但世人齐心其利断金，员工的配合起劲使军联自行开发研制的传动逾越聚散器广受客户赞誉，为柳工、厦工等品牌机配套，于2000年取患了国度，并得到多项声誉，为企业于市场上争患了一席之地。很快，杭州军联依附技能上风从配套件行业跨向了零件打造业，推出了ZL40、 ZL50装载机，于产物品种上完成为了年夜跨度的改变。

当“生态都会”的设置装备摆设愈来愈遭到存眷，绿化、园区、通信等相干设置装备摆设工程于城乡一体化的呼声中如火如荼地兴修起来，小型机械的使用率不停提高。杭州军联看到了市场，紧捉住机会，与浙江年夜学机械电子研究所互助开发军联牌JL40(K)小型全液压挖掘机。

只管今朝中国项目机械行业遭到宏不雅调控政策的影响，但军联于探索的历程中已经确定了企业专业化的成长思绪，杜成甫意想到，必然要紧跟市场信息，加强危害意识，不再能盲目扩展出产范围，要选准工程稳健成长。新的经济形势下，军联经由过程调解产物布局、营销思绪，继承挖掘新的市场机缘。

成立代办署理 诚信制胜

为客户创举价值；为公司创举财富；为员工创举时机；为社会创举繁荣。这是每一个军联人都十分认识的“军联任务”。对于在杭州军联而言，不管终极的用户照旧发卖产物的代办署理商，都是他们不遗余力为之办事的客户，为客户创举价值自发地成为军联员工的事情重心。

效益来自市场，效益来自发卖，代办署理制的成立为主机厂商的产物宣传以及推广起到了主要的鞭策作用。但相对于在实力雄厚的国企以及外资、合资企业，平易近营企业寻觅代办署理互助伙伴并不是易事。杭州军联于成长代办署理商方面，周全阐扬企业上风，零件、配件彼此撑持，慢慢渗入品牌意识。经由过程拳头产物传动逾越聚散器的发卖经验所成立起来的百家代办署理网点，被徐徐造就成将来系列产物发卖的代办署理收集根蒂根基。杜成甫深知代办署理商追求的是好处最年夜化，将打造商以及代办署理商的好处举行绑缚，以装载机节制成本，动员小挖产量，造成江浙一带的区域性市场，到达利润的持续滚动。别的，军联经由过程建立培训部，为代办署理商提供办事培训，实时处置惩罚发卖、维修方面的疑问问题，解决代办署理商们的后顾之忧，提高互助的诚信度。

杭州军联成长至今，从不怠慢用户和代办署理商的反馈定见，除了了常日仔细堆集事情中获得的定见，还时时构造勾当增强企业的宣传、征求客户的定见。2004年年头，军联牌项目机械系列产物万里行勾当路子15个省市，经由过程举办座谈会、钻研会等情势，构造面临面的查询拜访研究以及用户回访，网络用户反馈，把握了年夜量第一手的需求信息。于2004年11月进行的bauma China 2004上，杭州军联携小挖样机参展，向不雅众展示了企业的威力，于交流中凝听了用户的声音，更欢迎了诸多业内子士，扩展了军联的影响，通报了军联人的精力。 业精在勤荒在嬉，行成在思毁在随。杭州军联，勇于刻苦，乐在立异，紧跟市场，于支付的历程中也收成着乐成的喜悦。杜成甫的办公室不会由于春季的轻风渐渐而松懈，不会由于夏季的骄阳炎炎而停怠，不会由于暮秋的美景而紧锁，不会由于隆冬的年夜雪皑皑而无声，它会以及杭州军联一路繁忙，繁忙着对于已往感恩，繁忙着为此刻拼搏，繁忙着对于将来畅想并寻求……

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